新社長就任からの心境の変化は？

大塚就任して数カ月たちますが、ようやく社長と呼ばれることにも慣れてきました。

相沢お祝いの胡蝶蘭が足の踏み場もないほど届いて羨ましかったよ。今年でうちも４０周年。
３０歳のときに私は独立したわけだけれども、ちょうどその年に、
お世話になった秋葉原の家電量販店の４０周年を迎えてね。
赤坂のホテルで盛大に祝ったのを覚えてますよ。
でも、まさか自分の会社の４０周年を迎えようとは夢にも思わなかった。
振り返れば、あっという間です。

大塚過ぎ去った日は短いですか？

相沢もうね、どんどん早くなってった。社内で行った社長交代セレモニーで、
会社のこれまでの写真が写しだされたDVDには泣かされた。
いろいろ思い出されてね。思い出がありすぎだよ。

大塚まさかのサプライズで、亡くなった母が映っている写真には僕も思わず涙しました。

相沢君の母親（私の姉）には会社設立当時から何かと手を貸してもらった。
写真のバックに流れた『カーテンコール』」という曲が
また我々の心境そのままでね。最初から二人して男泣きした懇親会だったな。

大塚実際にバトンを用意していたら、“多くの過ちも残してバトンを渡す”って・・、
歌詞にバトンが登場するんですから。

相沢“今、幕が下りる、そして次の時代が始まる” というサビは、まるで我々のためにあるようだった。

大塚初めて聞いた曲でしたが、よすぎるくらいいい曲でした。相談役の光る銀のスーツもよかったですよ。

相沢銀のスーツに金のバトン！

メディア通販を主力事業にまで発展させた。

相沢様々な業種の中で、当初メディア通販は、うちではほんの一部に過ぎなかった。
ところが会社の９割を占める事業にまで発展させたのが、君だからね。

大塚大きく伸びたうちの強みは商品に工事部門を加えたからです。
商品は温水洗浄便座から始まって、その先はエアコンでしたが、当初競合する会社が１０数社あり、
選定会にいくら提案しても毎回落ちるんです。これではダメだと危機感をもったとき、
たまたまうちにあった工事部門を商品に合体させることをハタと思いついたんです。
これならば絶対いける！まるでカードが裏返ったように、
一瞬にして不安が自信に変わったときのことは一生忘れません。

相沢今では当たり前のサービスである“標準工事費込み”という商品を君は生んだわけだ。
当時、売れるはずはないといわれたお尻を洗うトイレ便座。
サイクロン方式の掃除機も他社に先駆けてラジオ通販のヒット商品となった。
君は日本の通販の先達だね。だって当時通販はまだラジオの時代だからね。

大塚通販黎明期です。テレビと違いラジオですから、
ポイントを押さえた説明をしなければ、いくら優れた商品といえども
売れないことを嫌というほど教えられました。

相沢目に見えない商品をラジオの向こうのリスナーさんにどう売るかは至難の業。
リアルに想像させる技だな。ウンウンと首を振らせる技だよね。
テレビを見てる人はいちいち首なんか振らないよ（笑）

大塚もちろん表現方法などに工夫を凝らしましたが、
各放送局でしゃべっているおなじみのアナウンサーさんが紹介する通販番組は、
お客様の信用度が格段に高いことを教えて頂きました。
弊社は、局に代わってお客様のお宅に上がり、取り付け工事をしているのですから、
全社あげて安心安全を一番に心がけてきました。

相沢我々はその信用を裏切ってはいけないし、それ以上のものをお客様に提供するのがサービスだからね。

大塚自分が惚れ込んだ商品は、
その良さを訴えたくなるんです。絶対にこれは売れる！　これは世に出したい！　そう思います。
だからこそ商品探しから自分でやりますし、
伝手がなくてもメーカーさんのドアを叩くのは当たり前です。
そして局に出向いて説明をするわけですが、それが受け入れられ、
実際に売れたりすれば、これ以上のやりがいはありません。
おかげさまで仕事は面白いですし、昔からメチャクチャ楽しいです。

なぜこのタイミングで社長交代を？

相沢通販が主力商品になってきた１０年くらい前から、次を継ぐのは君だとは考えていた。
けれどもそんな重大事項はそう軽々しく口にすることではないですよ。
ニュアンスとして言ったことはあったかもしれないけれども、正式には、ここ１、２年だよね。

大塚はい。きちんと伝えられたのは、最近です。

相沢なんにでも時があるんですよ、タイミング。
社長交代だって、当事者だけでなく周囲からもご理解を頂けるタイミングがある。
うちの場合も、それは私の引くタイミング、君がメーカーさんなどに認めてもらえるだけの
器に成長しているタイミングなどなど、いろいろありますよ。
そう考えていったら、今年、私は７０歳。会社も４０周年を迎える。君も今年、年男よ！

大塚おまけに平成から令和へと元号まで変わりました。

相沢そう。こんなタイミングは、ありそうでない！
絶妙なタイミングですよ。
いつやるの？　やるなら、今。今でしょ！ってね（笑）。

大塚ただ、私は「それでは私がやります」と答えた覚えはありません。
それより「私で大丈夫なの？」という不安の方が大きかった。

相沢そりゃあ、そうですよ。私が独立したときだって、独立すると自分の中で決断はしていても、
いざ実際に事務所開きの日を迎えたら、
「ほんとに大丈夫なのか？」って、急に我に返ったような不安に襲われたからね。

大塚ちょうど今の僕です。

相沢独立して何年もの間、心配で暮れの３１日まで会社に出ていたからね。
３１日の夜には、赤坂の日枝神社にお参りに行ったものですよ。
でもね、手を合わせながらも、「来年、会社はあるんだろうか？」って、いつも思っていた。
しかしだからこそ逆に懸命にやったというのはあるね。

大塚日枝神社ですか。夢にでてきそうです。

相沢社長になってまだ数カ月だけど、見える景色がまるで違うでしょ。
いや。なぜ君を二代目社長にと考えたかは、この１０年の君の働きに尽きる。
株式会社昭和電気産業はじめ、グループ会社は、私の人生すべてですよ。関われたみんなの
幸せがそこにあった。その実質１０年間、皆に支えられながらも通販事業を主流にして
先頭を切って勝負してきたのは、君です。いわば社長だったようなものだからね。

大塚・・・・・

相沢以前、通販業界へ挨拶に行きそびれたままになっていた私に、ある人が、
「大塚君は、エライ頑張ってますよ。だからたまには顔を見せてください」と言われてね。
これって、凄い誉め言葉‥いや・・心から嬉しかった。

大塚相談役の、“人生すべて“を受け継いで、どっぷりやっていかなければならないのが、私です。
正直、二代目というバトンは私には荷が重いです。
特に会社のこれまでをつぶさに見てきているので余計重さを感じます。
舵取りはまだ先のことです。けれどもまずは、
絶対に諦めないところや人に優しいところなど数々ある相談役の素晴らしさを
一つでも身に付けていかれればと思っています。

相沢あのね。重いと感じられる奴にしかバトンは渡さないよ。
軍師役として秀吉を支えた竹中半兵衛が古い兵法から『将器』という
名言を伝えています。将たる者の器になるための戒めです。
それは、こんな一文で始まります。
腹黒き人を見分け、危機を未然に察知し、
能く部下を統率する。是れ未だ十人の将なり。
私はこれまで、腹黒き人の見分けがつかなかったがために、どれだけ茨の道を歩まされたか。
だからいまだ十人すら統率できない存在ですよ。
でもね、大事なのは、この兵法の一つでも心がけようとする、気持ち。それが大事。
この後も読んでみてください。はなむけに贈ります。